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电影营销

释放双眼,带上耳机,听听看~!

一方面,电影营销是指利用电影的投放广告、赞助等方式进行营销活动;另一方面,它指的是电影本身的营销。影片在拍摄和制作过程中需要定位,运用营销思维拓展运营。这里所说的电影营销主要是电影本身的营销。

1市场定位

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《英雄》海报

一部电影可以分为两部分:一是电影的制作,二是电影的发行。对于电影的制作,要考虑市场定位,是否以消费者为中心,根据“消费者需要什么”而不是“消费者在哪里”来定位产品和卖点;是音乐剧,爱情片,动作片,警匪片,过年片还是恐怖片,科幻片和伦理片等等。在考虑电影的定位时,要有营销意识。演员方面,无论是明星还是平民演员,无论是打造明星还是收养明星演员,比如贾樟柯虽然《三峡好人》没有明星,但也能走红并且也能赢得观众的眼球,因为故事情节贴近生活,真实反映生活;张艺谋的《千里独骑》除了高仓,其他都是平民。 ;语言方面,可以是地方方言,如“我爱我家”、“疯石”、重庆方言等“北京品牌”幽默;在情节方面,可以是搞笑的,也可以是“音乐”的,比如周星驰风格的漫画、“春节联欢晚会”式的小品、相声;比如过年片用来找大家爱看的名人,深入挖掘小人物的趣事,加上一些天真的夸张手法等等,通过内容、演员在制作过程中的定位,比如剧情,正确选择拍摄地点和拍摄方法,通过调查分析和科学定位,有针对性地分析影片的目标观众群,进而为影片下一步的营销打下基础。

2营销模式

整合营销

“整合营销”模式是在信息收集、展示、实施、反馈的循环网络控制下,将所有相关产业环节联系起来,形成密集高效的产业链运作模式。具体到电影产业,是以电影作品为中心,整合制作、发行、发行及相关产业,建立多支点的盈利模式和资金回收渠道。

1990年代初期,美国著名学者Don E. Schultz提出了现代营销方法——整合营销传播(IMC),成为备受推崇的现代营销模式。 “IMC 脱离理论“4P”理论是传统营销理论的中心,强调“4C”理论。企业营销传播的重点已经从“请消费者关注”转变为“请关注消费者”,倡导真正的“以消费者为中心”。 ” IMC理论的发源地——美国西北大学研究小组将IMC定义为:“IMC以品牌与企业之间的所有接触点为信息传递渠道,以直接影响消费者的购买行为为目标,并从消费者出发,用一切手段进行强有力的沟通过程”。

首先,要构建以客户为导向的现代组织架构,建立高效的客户管理团队——IMc中心。整个管理模式为客户-初级管理-中层管理-高级管理人员的倒三角格局,IMC中心由最高决策者直接领导,确保信息传递的及时性和准确性。这样,社会统计的数据收集和分析可以用来预测消费者和潜在消费者的消费欲望、满意度、忠诚度等一系列市场指标,为整合营销传播模型提供了坚实的基础。对消费者数据库的分析以及由此做出的市场预测,应该落实到电影行业的运营中的每一个环节,所以接下来我们将把IMC中心提供的最新数据带入剧本编写阶段,即选择合适的根据目标市场的主题和故事,确定影片的主题、风格和类型,并在最终稿后报告。企业集团决策层进行审议,决策层可以根据政策风险评估、投入产出预测、资本运作状况等来决定是否投拍。它应该是“轻”、“重”、“慢”。 “紧急”策略制定科学的宣传方案,如捆绑推广、产品赞助、影片素材拍摄广告、联合推广等方式。对此,《英雄》堪称典范,在战略初期就采取了“封杀新闻”、“发动“事业”、“影响奥斯卡”、“抵制盗版宣传”等措施。中期战略阶段,通过“包机首映式签约仪式”和“人民大会堂首映式”,“内地音像版权高价拍卖”的宣传攻势战略后期主要采用“影院营销”、“打击盗版”等方式。信息并及时为调查和协商提供反馈。咨询部门更新现有消费者数据库,完善信息监控系统,完成一个整合营销的循环。

电影整合营销模式的理论构建和市场检验需要在模仿和借鉴中逐步进行。同时,也离不开硬件和软件的支撑:即在制度层面解决“两制”问题——建立现代产权制度和现代企业制度;经营管理设施现代化,加强硬件建设,完善计算机化管理系统等;现代化的管理和管理人才,为整合营销模式提供智力支持。

品牌营销

如果说纵向联姻侧重于信息的流通以及不同环节和行业之间的联系,那么横向跨界就是在一定层次或环节采用多种营销模式,为整个营销过程服务。要想建立更多的盈利点,就需要借鉴目前比较先进的营销理论——品牌营销。品牌营销应该是各种营销模式的核心,整合营销传播也应该以品牌营销为核心。品牌营销包括两个层次,即以突出差异化为目的的品牌识别体系的构建和以品牌核心价值为主体的品牌资产的发展。前者是后者的价值物化,后者是前者的延伸。电影本身是一种无形的产品。人们消费电影的结果不是获得和占有任何有形的物品,而是获得某种心理感受。一个强大的品牌必须有一个清晰而完整的品牌标识。品牌营销的第二层涉及一个非常重要的概念——品牌的核心价值。 “品牌的核心价值是品牌资产的主要组成部分,它让消费者能够清晰、清晰地识别和记住品牌的好处和个性,是推动消费者认识、喜欢和爱上的主要力量一个品牌,核心价值是品牌,对品牌的终极追求是品牌营销传播活动的原点,即企业的一切价值活动(直接呈现在消费者面前的营销传播活动)都必须围绕品牌核心价值,是品牌核心价值的体现和诠释,丰富和强化了品牌核心价值。”作为一种无形的产品,核心价值是理念、企业文化和产品特性的提炼和浓缩。与第一层“无形产品有形”战略相反,这里需要的是“有形的产品变无形”,这是由品牌的内涵决定的。张艺谋的国民电影标签、冯小刚的贺岁片招牌、周星驰的《威力图》搞笑、成龙幽默的动作设计……都是这些金字招牌。核心价值定位。

3营销策略

产品策略

一部好的电影,要充分挖掘电影的“整体概念”,特别是要加强电影后产品的开发。数据显示,美国电影业总收入的20%来自银幕营销,80%来自非银幕营销。例如,好莱坞电影营销就是一种银幕营销与非银幕营销相辅相成、相辅相成的连锁营销方式。具体表现在屏幕营销、电视营销、家庭影院、网络营销以及相关产品开发是一个“五位一体”的营销框架。电影营销不应局限于电影本身。电影的商业运作可以通过产业链进行营销。如果电影产品是强势品牌,很容易吸引商家。比如,《星球大战》系列周边产品的销售收入已经超过50亿美元;比如《七剑客》开发了一款网络游戏,包含70、8000万人民币。动画方面,徐克导演亲自设计的七把剑也被制作成礼盒等,同时电影品牌下的特许经营、联合推广、投放广告等将具有很大的盈利潜力和空间。的。

渠道和价格

在定价过程中,要循序渐进。如果可以拍卖首映权,拍卖专有权找牙也是一种方式;另一个例子是价格。可以根据渠道策略确定不同的价格策略,可以同步发布,逐步扩大市场,采取分期付款的价格策略,统一价格。

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文章标题:电影营销
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